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銀行合規心得銀行合規演講稿（推薦） 銀行合規經營演講稿銀行合規演講稿（2011年） 專家推薦銀行合規演講稿（合集）范文地址：
求一篇商場收銀員的演講稿 2500字 寫得好的話會追加懸賞的 謝謝各位了 最好少用華麗的詞語我的崗位是一名光榮的商場收銀員。
在這里我以平常人的心態，參與一年一度的演講比賽。
首先應感謝領導為我們創造了這次公平競賽的機會
對此，我十分珍惜這次機會，希望我的演講能令大家滿意。
下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的演講一、我現年XX歲，中共黨員，大學文化程度，經濟師職稱。
XX年至XX年X月在XX任XX，XX年X月至XX年X月在XX讀書，XX年X月至XX年X月在XX系統工作先后任XX等職，目前是XX一名光榮的商場收銀員。
二、工作目標如果在演講中我能得到大家的理解和支持，我將非常榮幸。
我未來的工作目標是： 力爭在XXX。
經過努力在全市同行業個人業務工作要上檔次，爭一流，從而使我的發展步入一個新的階段，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構。
三、工作思路和措施（一）、抓好收款優質服務工作， 快速增加收款效率。
把提高收款效率這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。
一是根據收款環境的變化不斷改變本收銀臺進收款工作的范圍、目標和切入點，經常與領導接觸、溝通協商、達成共識開展工作；二是要繼續總結和推廣好的經驗和做法，促進和推動今后工作的開展，切實解決各銀柜間發展不平衡的問題；三是既要宣傳我的發展現狀又要進一步向消費者介紹我的業務種類和服務品種，更重要的是要掌握消費者的消費能力和消費需求，制定相應的對策、出臺一系列新的服務辦法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務；四是加強隊伍的建設，要把各銀柜業務精、能力強、品質好的員工充實到經理隊伍中來。
從而達到提高公司的知名度，集結人氣增強我實力的目的。
（二）、根據客戶的需要不斷發展新的收款業務品種，同時制定相應的考核管理辦法，嚴格要求從事收款工作的員工認真履行收款，保證我收款資金的安全。
把現有的個人支付形式業務品種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給消費者。
特別是信用卡支付、禮品卡支付等熱點支付形式要加大推廣力度，提高禮品卡發放數量。
消費支付形式工作中特別要注意發揮“個人消費支付形式中心”支付形式品種全、營業時間長、客戶選擇支付形式品種更加靈活方便的特點，充分發揮“個人消費支付形式中心”的作用，把我的各項消費支付形式工作扎實有效地的開展起來，以此來滿足消費者的支付形式需求。
同時開發綜合收款業務系統，以降低支付形式風險，提高工作效率，保證。
（三）、大力發展中間業務，培植新的利潤增長點根據銀行規模和地位，準確細分市場，制定長遠規劃，發揮本收銀臺的優勢與特點。
具體開展好如下幾項傳統中間業務：代收業務類:代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。
代付業務類:代發工資、代發福利費、代發養老金、代發金。
代售火車票。
代理業務類:代理投保、、。
根據當前國內的金融環境和實際情況，我可采取下列策略來發展中間業務。
新產品開發需經立項、驗收合格后正式投放市場。
建立中間業務考核指標體系，促進中間業務的發展。
把中間業務的發展納入經營目標責任制，作為考評業績、年度評先的重要依據。
在發展傳統中間業務的基礎上，重點引進和開發高層次的中間業務，開展高起點、高科技、高收益的中間業務如：、代理發行，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技服務取勝于同業。
開展代理路、橋、高速公路收費，交易等品種，不斷拓展中間業務品種，實現收益多元化，提高經營效益。
（四）、在發展傳統業務中，依托科技優勢，加大創新力度，積極開發新的金融工具。
注入，加快金融電子化建設，提高傳統業務的科技含量，向業務多元化發展。
針對不同的消費層次和服務需求，擴充“金鶴卡”的增值服務，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉賬業務、跨行跨地和在港澳地區消費業務。
同時著重下力氣保持金鶴卡現有的全國城市商業銀行交易成功率排名第三的成績。
把自助銀行的開辦工作作為今后工作的重點。
針對我將要進行的系統升級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結算部的協助下、參考銀柜意見搞好金鶴卡業務的升級需求。
向人民銀行申請發行貸記卡以完善我的銀行卡品種，進一步縮小我與其他銀行在銀行卡功能上的差距。
繼續開發POS劃卡消費市場，把POS商戶的開發與客戶經理的日常工作結合起來，鼓勵銀柜家家都發展自己的特約商戶。
開展“有獎消費 ”活動，對消費量大的客戶和收銀員進行獎勵，以激發客戶用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。
四、自身優勢和演講態度各位領導、各位同仁，我將來會加倍努力，干好工作，請領導和同志們放心
最后我要感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。
我愿與大家共創美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。
謝謝大家
一年來，在領導的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責，圓滿完成工作任務，得到領導肯定和同事們的好評，總結起來收獲很多。
一、在收銀工作中學習，不斷提高自己的業務水平作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。
雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。
二、做好了員工的管理、指導工作領班雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。
在這里，粗淺的談談如何做好一個領班。
（1）、專業能力 作為一個領班，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。
作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。
專業能力的來源無非是兩個方面：1是從書本中來，2是從實際工作中來。
而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。
“不恥下問”是每一個主管所應具備的態度。
（2）、管理能力 管理能力對于一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。
反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。
管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。
管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。
（3）、溝通能力 所謂溝通，是指疏通彼此的意見。
這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。
公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯系，溝通也就必不可少。
溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。
部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。
反之，對于你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。
（4）、培養下屬的能力 作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。
不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。
很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。
交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。
但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。
讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。
一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。
綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。
（5）工作判斷能力 所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。
培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。
對于世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。
其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。
其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。
（6）、學習能力 當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對于我們每個人也必須是學習型的主體。
學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。
你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。
走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。
學習應該是廣泛的，專業的，管理的，經營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學習。
未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣
而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。
（7）、職業道德 但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。
對于工作中人，不管是員工，還是主管，職業道德是第一位的。
這就好比對于一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，個人的意義才能無限大。
職業道德對于工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對于公司而言，才是一個合格之人才。
職業道德不等同于對企業的向心力，但作為一個員工，作為一個主管。
不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。
“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。
以上，僅僅是個人的一些看法，要做好一個領班，要做的事還很多。
我堅信一句話：師傅領進門，修行靠個人。
一切的一切，個人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。
因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經理的肯定。
三、合理安排好收銀員值班、換班工作收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。
因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。
四、抓好一級工作、給領導分憂做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對超市里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。
這一年，雖然工作取得了一定的成績,但還有很多發展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會把工作做得更好。
信用卡發展經驗交流發言稿信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。
該支行繼2014 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。
截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。
在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。
公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金1.86 億元，員工6300 余人。
同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。
2014 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。
當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。
在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。
同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。
搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。
該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。
在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。
高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。
在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。
6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。
屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。
此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。
此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。
上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。
時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。
8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。
他們白天收表，晚上回到網點加班整理。
到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。
這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。
經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。
為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。
9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。
看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。
動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。
為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。
同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。
卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。
在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。
第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。
截至6 月底，我行分期付款 金額2014 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。
現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。
一、高度重視，三級聯動。
xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。
在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。
從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。
二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。
通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。
三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、加強培訓，提高素質。
針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。
一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。
為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。
三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。
一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。
二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。
到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。
四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。
一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。
二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。
三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。
四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。
五、考核激勵，營造氛圍。
信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。
一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。
二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。
三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。
六、熱情服務，防范風險。
一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。
在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。
同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。
嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。
第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2014 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達1.2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的40.4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。
現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。
一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。
其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。
最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。
從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、強化培訓，練好“內功”。
本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。
首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。
其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。
再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。
三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。
現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。
加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。
四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。
一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。
二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。
五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。
分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。
二是網點宣傳。
在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。
三是設點宣傳。
我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。
。
六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。
二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。
三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。
七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。
一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。
二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。
三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。
雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。
在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。
我的匯報完畢，謝謝大家
第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。
容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。
有時候我們不會去想自己是怎么了
一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。
通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。
一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。
有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。
通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。
二、外拓性思維 我能不能
能
不能
通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能
回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。
跳出圈外看問題，大膽假設解問題。
通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。
三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。
如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。
我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。
其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。
根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。
有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。
根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。
第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。
我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。
還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。
第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。
對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。
第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。
對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。
會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。
會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。
我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。
我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。
加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。
把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。
搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。
同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。
第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。
為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。
市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。
山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。
有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。
這些目標的實現，建立顧客忠誠度。
我們在工作中實行“一對一關系”營銷。
我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。
每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。
部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。
總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。
希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。
展望未來的演講稿第一篇：孤獨一人時，你是否會想起什么
成功頂峰處，你是否會感傷什么
回眸歲月，塵埃中淹沒了多少歡樂，微風中飄過多少往事，秋雨中淋濕了多少記憶，帶點心酸，是成功中的酸澀，還是回眸中的悵然若失
駐足在路的中間，你驀然回首：呀!路已走出好遠了。
原來，只要踏上路，就無須擔心路遠了，其實，腳步無須太忙，心情無須太激動。
那些逝去的時光，那些停留在路上的腳印，是否會令你怔住：你已失去了一次觀賞美景的機會，丟失了一份記憶的財富，錯過了一次以激情回響青春贊歌的時機。
人生就像路，看似長遠卻又很短暫。
難怪哲人說：走在路上無須害怕前方的路口，等你走到時，才發現似乎只在尺寸之間
塵煙往事伴著一張張熟悉抑或陌生的面孔，穿越在記憶的長廊時你是否會為過去的不幸而潸然淚下。
曾經有多少時機可以讓自己活得更平凡些，因為你猶豫了一秒鐘，僅僅一秒鐘，它便成了泡沫；曾經有多少瞬間可以讓自己與親人或朋友解釋誤會，冰釋前嫌，因為你無謂的虛榮和面子，它便成了一道無法抹平的悔恨；曾經有多少祝福埋藏在心里來不及說出來，曾經有多少夢想幻滅在懶惰的深淵……心中悵然，卻不得不承認這就是自己的過去，一種叫做“放棄”的選擇成就了心中多少無奈和悔恨。
浪漫主義詩人雪萊說過：過去屬于死神，未來屬于自己。
是的，無論你的過去是轟轟烈烈還是平平凡凡。
那都不重要了，重要的是現在，是未來。
青春是美麗的，在自己的園地里，我們應該收獲豐碩的果實；在自己的殿堂上，伴著悠悠琴聲，我們應該唱起用淚水和歡笑交織寫成的青春之歌。
在你回眸過去時，別忘了眺望未來，放飛夢想和祝福。
也許在下一個路口，你駐足回首那一瞬間，會少一些悵然若失，多一些問心無愧
第二篇：回首過去，我們思緒紛飛，感慨萬千；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。
昨天，永遠屬于過去，過去不管成功或失敗，永遠屬于死神；昨天，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼；昨天，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英，盡顯其招搖之態。
回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。
有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當然也少不了甜美的微笑，有失落才構成昨日纏綿的歌，有憂傷才會有昨日煥發的浪漫色彩。
回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中；回首過去，我們沒有駐足在昨日構建的美麗夢想中；回首過去，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中；回首過去，了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。
立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。
今天，又一個起點，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光
擁抱今天吧
第三篇：回望歷史，展望未來在抗日戰爭勝利63年后的今天，發表愛國演說六十三年前，我們的先輩用自己的生命打敗了日本侵略者，換來了民族的解放，用熱血捍衛著中華民族神圣不可侵犯的尊嚴。
這是中華民族史上沉重的一頁，這是我們永志不忘的恥辱。
盡管，近百年的歷史中，我們用著一種延續了幾千年的不屈不撓的精神，幾經滄桑磨難洗盡了淚水，但這仍吞噬著炎黃子孫的心。
落后就要挨打，窮途只有滅亡。
它讓每個中國人都為這歷史的積淀而痛心疾首，扼腕嘆息。
轉眼六十三年了，六十三年有多久
六十三年可以讓一個豆蔻女兒成為一個耄耋老人；六十三年，可以將一個呀呀學語的孩童變為已過花甲的老人；六十三年，可以讓兩代人先后走過“而立”……今年，世界反法西斯勝利及我國抗日戰爭勝利六十三周年，我們看到的是一個民族從所謂“東亞病夫”成長為世界體壇叱姹風云的運動大國，一個曾經被肆虐蹂躪的國土輾轉傲立于世界雄林的東方大國
今天，我們站在63年的門檻上，去感悟一個民族深邃壯烈的心靈史，去諦視那雄渾深重的民族苦難：“大東亞共容圈”，731部隊，南京大屠殺，毒氣戰，慰安婦，萬人坑......這些血腥和無恥的記憶被那個民族強加在我們頭上時，我們得到的是憤怒，恐懼，還是悲涼
.....如今，盧溝橋的炮聲還在耳邊激蕩著抗日浪潮，我們沒有理由忘卻那些鮮活的面孔，那一群人帶著中國的子弟兵粉碎了法西斯的侵略，取得一次又一次的大捷。
他們拋頭顱、灑熱血，他們不畏強暴、不屈不撓、浴血奮戰把我們偉大的祖國從水深火熱中解放出來，他們是永垂不朽的人們。
沒有英雄比抗日英雄更偉大，沒有一個勝利比抗戰勝利更振奮人心。
愛國是一種尊嚴，更是一種信念，愛國主義是我們的民族魂，也是我們的國魂。
在那個苦難的年代，蒼天日蝕，神州陸沉，我們的父輩就在這種精神的激勵下，前赴后繼，同仇敵愾，用血肉之軀堵住敵人槍口，敢于用雙手托起炸藥包……中國人民用自愿沖上前線的千千萬萬優秀兒女的血肉，千千萬萬母親、妻子的心，用輾轉千里、送彈的支前小車和無數扁擔，支撐著一場艱苦卓絕的斗爭。
于是，在民族危難的時候，無數人手挽手地筑起長城，使衰敗的民族熬過難關，求得再生。
昨天是今天的歷史，今天是明天的延續；只有認識昨天，把握今天，方可把握住明天，一種精神激勵著許多人舍生忘死；今天，這種精神應同樣激勵我們不斷前進。
現在，歷史的堡壘輪到我們去添磚加瓦，63年留給我們的光明需要我們去持續，懷古思今，我們是否有十足的把握拍著胸膛說我做到了歷史交給的使命呢
于是，我們更有理由讓愛國主義精神大力弘揚下去，因為沒有人比我們更應該珍惜擁有，珍惜那用血肉鋪就的幸福之毯。
從前人接下火炬的那一天，我們便承擔著歷史的重任。
我們在記住那些日子的同時，在享受他們打拼下來的民族獨立與人民自由的同時，思考一下，我們是否應該立足今天，做得更好
或許，沐浴在和平的陽光和雨露中的我們，很少回憶并思索那個遠去的戰爭年代，那段硝煙彌漫、戰火紛飛的歷史。
但是，日本侵華的歷史，是每位中國人民心中永遠不能抹去的傷痛，抗日戰爭的歷史，是一曲中華民族在抗爭中走向解放的壯歌，對于中國人民來說，記住那段悲壯的歷史，弘揚那種偉大的精神，珍惜今天改革開放的成果，立足本職，發奮圖強，有所作為，積極發揮自己的光和熱，才能讓21世紀真正地成為中國的世紀
名人名言：要領會生活中的能工巧匠回顧過去,要生活則必須展望未來。
回顧往事,我無悔無憾;展望未來,我信心百倍.過去屬于死神,未來屬于你自己。
過去的成敗,只代表過去,未來要靠現在。
詩句：會當凌絕頂 一覽眾山小。
這也是展示未來的好詩句還有黃巢的沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲。
兩岸猿聲啼不住， 輕舟已過萬重山。
實際上也是李白對未來的展望。
杜甫的曉看紅濕處， 花重錦官城。
其實也是一種百姓的美好愿望。
李白 一振高名滿帝都，歸時還弄峨眉月。
莫愁前路無知己，天下誰人不識君。
這也可以算得上適合兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。
也是展望未來三十功名塵與土、 八千里路云和月。
心曠神怡， 寵辱偕忘， 把酒臨風 ,其喜洋洋者矣。
這是范仲淹對遷客騷人郁郁之后登岳陽樓的美好展望。
一共有三篇文章，（你可以選出一篇你認為好的來用）還有一些素材，你如果認為文章需要改動，可以再看一下素材啊
希望這些材料能夠幫助你
銀行行長座談會發言稿開頭怎么寫對于流程銀行,我們打算從三個方面來講,分別是“解題、破題和答題”。
解題就是要搞清楚流程銀行到底是什么,事情搞清楚了,問題就解決了一半,所以解題是關鍵。
破題就是要找到流程銀行建設的切入點和設計思路,解題和破題做好了,答題就水到渠成了。
首先來說解題。
要了解清楚到底是什么原因讓劉主席想到流程銀行這個概念的,我們可以從遠、中、近三個背景來做說明。
遠的背景就是外資進入、資本約束、金融脫媒和競爭加劇。
這個背景的主題詞就是競爭。
劉主席提出流程銀行的概念就是為了應對這個宏觀金融背景的。
中的背景就是2005年8月25日在西寧召開的股份制商業銀行行長聯席會議。
這個會議在前面提到的金融市場大背景下召開,本應是百業待興,積極迎接新時期的到來。
可從不完全公開資料來看,會議只在銀團貸款這一個項目達成共識。
大家可以想象一下各位行長當時的心理?不由我們不想到那句“相對無言,唯有淚千行”埃今天咱們做流程銀行,可以說正是在這種情境下的一種突破。
這件事如果沒有辦法推進,那就會是“料的年年斷腸處,明月夜,短松岡”啊,反之則是“而今賣步從頭越”。
情景大不同埃近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會。
一般的論者認為,流程銀行的概念是劉主席在2005年10月25日召開的“上海銀行業首屆合規年會”上提出來的。
但從我們掌握的不完全資料來看,劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在2005年10月17日的民生銀行保先教育匯報會上。
這個變化有三點值得注意:第一是這個講話的場合,為什么劉主席會選擇在保先會這樣一個場合提出流程銀行的概念呢?第二是劉主席在提流程銀行的時候是作為要求提出來的,當時提了三點,另外兩點是整體戰略目標的確定和做好差距分析,具體提出了九個方面與國際銀行的差距。
第三是在12月25日的會議上,劉主席進一步明確“現有的銀行組織結構和業務流程必須改革”。
在這里流程和組織是兩個截然不同的概念,流程再造不是組織再造。
從這三點可以看出,差距的根源在于戰略,而戰略的成敗在于流程。
以上就是我們在解題方面的考慮。
總結一下的話,我們可以看出,流程再造是適應競爭形勢的必然要求,流程再造有利于戰略管理的導入,流程再造是組織再造的依據。
接下來說破題,就是找到銀行流程再造的切入點和設計思路。
在這個問題上,我們分兩部分來說明。
首先是目前中國銀行業的流程現狀,其次是理想模式的選擇。
對于目前中國銀行業的流程現狀,我們提出了一個“五級分類”的概念。
這個“五級分類”不同于銀行業的資產質量五級分類,而是對銀行業管理軸心、管理層級的“五級分類”。
這“五級”分別是“員級、處級、分行級、總部級、總行級”。
下面我對這五級分別做個說明。
首先來說員級。
員級銀行以客戶經理為中心,在銀行的戰略、流程、組織中實際起主導作用的是客戶經理——也就是業務員,客戶經理根據自己掌握的線索去開發客戶,每天聯系誰不聯系誰都以客戶經理說的為準,總行做戰略規劃依據的是分行上報的年度工作計劃,而分行的年度工作計劃依據的是客戶經理報上來的客戶統計。
在這樣的流程中,看得到領導的愿望,看不到領導的部署、策劃、指揮和支持,在這里,我們常常聽到的標準臺詞是“弟兄們,給我上”。
根據目前我們了解的不完全情況來看,國內銀行大部分還是員級銀行。
處級銀行是想把年度工作計劃做好的銀行。
目前,有這樣探索的銀行在國內還不是很多,大概有七、八十家左右。
像廣東建行、北京工行還有民生和光大的一些分行在這方面都屬于意識比較靠前的銀行。
這些銀行在做年度工作計劃的時候花費了大量的精力和心血,但是由于沒有合理的戰略、流程和培訓作為支持,最終卻不能落實。
這些銀行大多是憑著本能和直覺進行嘗試和摸索,而沒有感覺到這是一個巨大的變化,所以效果不是很理想。
至于有哪些變化,下面我們會講到。
從處級以后,我們聽到的比較多的標準臺詞應該是“共-產-黨員,跟我沖”,在這里面比較多的強調了領導和骨干的作用。
分行級的銀行把管理軸心提升到了分行的層面。
這樣的銀行分行有戰略、有流程、有組織、有策劃。
目前的事實是,如果我們去問各分行的行長,他們都不會承認分行沒有戰略、沒有流程,但民生銀行的董文標確實說過各分行都不做規劃的話。
銀行不良貸款落后發言稿銀行年終總結發言稿今年是我行實施“超常規、跨躍式發展戰略”的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。
在上級行的正確領導和關心支持下，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。
一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、主要業務經營指標完成情況跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，呈現出超常規的發展態勢。
(1)各項存款快速增長。
到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加 萬元，增長了 %。
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其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。
全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。
(2)貸款規模增加，結構不斷優化。
年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投于優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
(3)中間業務大幅度增長。
今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。
預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。
外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的2012年，我行實現利潤總額達0.85億元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。
人均利潤達25萬元。
同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。
二、主要工作措施和成功經驗(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。
2012年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。
辭職信明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市常古詩大全具體做法有：提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰，上下聯動，精兵攻堅。
突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優于他行;行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。
通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工區、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基矗(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。
今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業務。
一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。
三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市回流資金。
四是推出了私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展“走進千家萬戶活動”，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡-通為宣傳重點，以電影下鄉和業務宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。
通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為 億元，約比年初增加 億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。
為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。
一是優良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業、多威、投總等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。
二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。
三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。
通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。
在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。
首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。
三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。
至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。
其中優良客戶及低風險業務的貸款占比達90%以上
我與祖國共奮進 3分鐘演講稿你去整理一下就行了。
我們中華民族歷史悠久，有著5千年的燦爛歷史和輝煌的文明，在這片越發繁榮的土地上，有著勤勞的人民和我們這些跨世紀的新一代。
我們是祖國的未來，民族的希望。
我想，我們不一定要等到長大之后為祖國貢獻什么，而是現在就為祖國貢獻我們的力量。
我們可能要面臨不期而來的洪水，預防禽流感，我們的飛船要上天，我們的足球要獲勝，我們要研究轉基因，我們要征服沙塵暴，我們要保護環境、維護世界和平……毋容置疑，我們這些祖國未來的建設者和接班人，肩負重擔、義不容辭、任重道遠。
為了祖國的繁榮、民族的興旺，今天的我們用激情點燃希望之火，用青春汗水澆灌成功之花。
勤奮學習、奮力拼搏，是我們小學生生活不變的主題。
也許會受挫，也許會失敗，但是，“不經歷風雨怎么見彩虹”。
有的同學可能會說：“我們也只不過是一個小孩子，報答祖國是大人的事，我只要做好自己的事就可以了
”這種想法實在不敢茍同。
千里之行，始于足下。
我們應該時刻想著我為祖國做些什么，也許我們現在的力量還很小，不可能像大人們那樣，但是我們能為祖國做的也很多呀。
我們可以從身邊的小事做起，比如：綠化校園、美化生活環境、好好學習，尊敬老師，孝敬父母，遵守社會公德做個文明的小公民，用自己的一言一行影響周圍的人。
這些看似平常的事情，只要我們能努力做到，而且是持之以恒地做，我們就已經是為祖國貢獻自己的力量了。
這樣不僅僅是為祖國貢獻力量，也是對我們自己的生活貢獻力量。
因為只有祖國繁榮了，人民的生活條件才會提高，只有祖國的環境污染得到治理了，我們的生活環境才會得到改善，只有祖國強大了，人民的力量才會強大。
與祖國共同進步，共同發展，我們要時刻為祖國做貢獻，而不是從祖國母親那里索取些什么，只有這樣，中華民族才能不斷地進步，我們的祖國才能不斷的發展。
有一句話說得好：“少年富，則國富；少年強，則國強。
”我們肩負著建設祖國的重任，現在，祖國還屬于發展中國家，我們如果和歐洲的那些經濟強國比還有一些距離，只有我們不斷的進步，才能逐漸的縮短這個距離。
作為一名小學生，一名少先隊隊員，我一定要好好學習，將來當一個合格的接班人，用自己的力量，為祖國母親今后的發展壯大做出自己的貢獻。
讓我們和祖國共奮進，和祖國共拼搏，和祖國共進步
” 讓我們的行動無愧于歷史，讓我們驕傲地說：“數風流人物，還看今朝
” 改革開放30年了，我們的衣食住行發生了巨大的變化。
聽爸爸講，他們小時候住的是土坯房，隨時一場暴雨過后，房子便可能倒下來，人們的生活都過得是提心吊膽。
聽說有的人家半夜睡著覺，沒發現也沒知覺房子倒了，把一家五六口活活悶死在里面了。
多可怕呀
現在的農村可真是發生了天翻地覆的變化，家家戶戶蓋起了兩三層的小洋樓。
我懷著濃重的好奇心，快步走進了奶奶家的小洋房。
哇
里面的家電可真先進呀
42寸液晶大彩電、飲水機、滾筒洗衣機、煤氣灶、電腦等許多高科技產品。
在回家的路上，我坐在私家的轎車上，想：現在改革開放了，連農村都變的這么好了
提到轎車，必定會想到交通工具，火車、汽車、飛機都有了“改革”。
我國自主研制的“和諧號”高速列車，時速可達240千米每小時。
城市里，縱橫交錯的立交橋看得人目不暇接，眼花繚亂。
再說說衣服和食物吧，現在我們女孩子的裙子多的數不過來：鉛筆裙、網球裙、泡泡裙、碎花長裙……啊
真多啊
可過去的孩子，都是衣服老大穿小了給老二，老二穿小了給老三……那衣服上補丁無數。
媽媽還保留了兩三件，我發現那時的衣服都是暗色調的：灰色、藍色、黑色。
雖然那幾件衣服都禁不住年代的滄桑，但是還依稀保留著應有的色彩。
以前，任何物質都憑票供應。
用票可以買到大米、白面、豬肉、花生油等等。
過年的時候還可以買到花生、瓜子、香油等。
有時他們還得精打細算，生怕吃了這頓沒下頓。
有句話說得好：少年富，則國富；少年強，則國強。
我們的祖國是無數中華兒女拋頭顱、灑熱血、前仆后繼、不懈努力換來的。
他們開創了祖國的今天，我們要造就祖國的明天。
我們要與祖國共同進步，共同發展。
作為一名少先隊員，我們應向毛澤東主席說的那樣：“好好學習，天天向上。
”將來報答祖國，為中國的發展事業而奮斗
我堅信，在我們的不懈努力下，祖國的明天，天更藍、山更綠、水更清、經濟更繁榮、人民更幸福、國力更強盛，祖國的明天更美好
祖國發展，我成長，我與祖國共奮進
祖國的命運也就是每一個中國人的命運，祖國的發展與富強要靠我們每一個中華兒女的貢獻與奮斗。
我們應該時時想想我為祖國做些什么，而不是從祖國母親那里索取些什么，熱愛祖國決不能只靠一句空話。
作為一名國有企業的普通員工，一名年輕的共產黨員，我一定要把愛祖國的滿腔熱情落實到自己的日常實際工作中，愛崗敬業，求實奉獻，為企業的發展為企業的興旺添磚加瓦，為企業取得好的經濟效益盡心盡力、兢兢業業地工作，這就是愛國的具體表現。
沒有企業的發展，就不能保證企業員工的收入，就會使得群眾的生活沒有保障，就無法讓群眾深刻感受到黨和政府的好政策帶來的實際好處，就不能激發廣大群眾的愛國熱情。
經濟是基礎，只有企業發展壯大，為國家多上繳利稅，我們的國家才能夠富強。
個人的命運與企業的命運和國家的命運密不可分，企業是個人才華施展的天地，是個人理想實現的平臺，人人努力工作，企業才能興旺發達，企業發展的好，個人才能有發展的空間，有強大的祖國做堅強后盾，企業和個人的發展才能有保障。
如今，我們趕上了這改革開放的年代，趕上了祖國走向富強的時代，就讓我們都立足本職工作，為企業的經濟繁榮，為我們偉大的社會主義祖國更加美好的明天，辛勤工作，努力奮斗，貢獻出自己的全部力量，把一切都獻給黨和無比壯麗的共產主義偉大事業。
知辱而求榮 人之處世處事，必須有立身之根本，有起碼的是非觀念。
如果顛倒黑白、混淆是非，觀念錯了，則行動必錯。
正如方向錯了，結果只能是背道而馳。
記得有一句詩是這樣的：“一個人走了一輩子\\\/卻沒有走在正道上”想想，甚是深刻。
還讀過一則笑話，說是一個藝術家孜孜不倦、花費十年光陰嘔心瀝血，最終完成一組維妙維肖、以假亂真的畫作，作品成功之日，畫家卻進了牢房。
何故
他畫的是人民幣，張張皆可亂真。
不涉嫌犯罪才怪呢。
這就是說，一個人無論干什么，也無論多么努力多么刻苦，一旦在行動之初，少了榮辱觀是非觀，方向錯了，路走錯了，那命中注定是要成了社會的駐蟲的。
無法想象，一個人如果沒有了是非觀，榮辱觀，以賣國為榮、蠅營狗茍，經常探求厚黑學、學習求官術，研究如何偷盜、揩油、貪污而不為人所知的人，縱使你的功底再厚、手段再高級，最終在強大的法律面前只能是以卵擊石、仰天唾沫，咎由自取。
一個人知道了榮辱之別，明白了是非界線，也就為在思想上綰起了一道對錯的纜繩。
而后，向善而行，取是怯非，知恥而后勇、知后而思進取、知辱而后求榮。
社會也一樣。
是非、善惡、美丑的界限不能混淆。
否則，這個社會便和諧不起來，經濟也發展不起來，民族精神更振作不起來，國家也強盛不起來。
清朝落后，原因之一就在于一個時期內不知道落后，閉關鎖國、夜郎自大。
知曉了榮辱，便要去辱求榮。
遠離拜金主義、享樂主義，杜絕見利忘義、損公肥私、不講信用、欺騙欺詐思想，無論做什么事都要事前都要好好想一想，是否危害了祖國與人民的利益，是否講究科學、損害沒損害別人的利益，是否遵紀守法、誠實守信，在行為方式上是否有奢侈浪費現象。
一日三省其身，則品不立而自彰、言不怒而自威，在民是好公民，為官是父母官，經商是好商戶，于己于黨于國皆百利而無一害。
胡錦濤同志提出的“八榮八恥”，旗幟鮮明地指出我們應該堅持什么，反對什么，倡導什么，抵制什么，為我們提出鮮明的是非、善惡界限。
應當成為我們每個共產黨員和每個公民應有的價值取向和行為準則，它以豐富思想內涵，必將為保證社會主義市場經濟的健康發展，為建設與社會主義市場經濟相適應的道德體系，提供了強有力的思想保證。
風正一帆懸，“八榮八恥”一旦在全社會蔚然成風，那我們的民族必將在思想道德建設上，站在時代前列，領引時代風尚，推動時代進步。
中化民族的振興與復興也將指日如待
世上最美麗的畫卷描繪的是祖國的大好河山； 世上最動人的詩篇歌頌的是祖國永恒 的春天； 世上最神圣的情感報發的是對祖國的真摯愛戀…… 古今中外，人們的愛國心是相通的。
正如法國大作家雨果所說：“人們不能沒有面 包而生存；人們也不能沒有祖國而生活。
”“祖國是金鑄的搖籃，讓人依依不舍。
正因為有了這樣的感受，人們才會發出這樣的感嘆：“在祖國過一冬天，勝過在異國過一 百個春天
” 作為一名中國人，我們最愛的是自己的祖國。
我們的祖國母親，是世界上最美麗、 最偉大的母親。
方志敏烈士在故人的牢房中寫《可愛的祖國》描繪過她，億萬人民高唱 《我愛你——中國》贊美過她。
她有著山一般的意志，海一樣的胸懷，長城是她堅強的 臂膀，長江是她飄逸的裙帶，白云浮動著她綿綿的情思，山花搖曳著她溫馨的氣息…… 這就是我們親愛的祖國，這就是我們神圣的母親
她經歷了五千年世道滄桑，她哺 育了十二億炎黃子孫
她經歷了面湖紅船上的不眠之夜；她目睹了南昌城頭的硝煙炮火； 她開創了神州新紀元
(后堡實驗區 魏靜) 追求快樂自有樂 樂，是一種心情，一種感受，一種美好地追求。
生活不能沒有樂，人生沒有樂就缺 少了七彩陽光，人生就不會美好，身體就會加速長老。
老年生活貴在充實，追求快樂自 有樂。
人都要有個追求，但不能奢求。
今逢盛世，雖然家里不算富裕，但比上不足比下 有余。
吃穿無憂，生活安享，這就是福。
知足勝過長生藥，全家老少歡歡樂樂，家庭和 睦，兒女成才，幼有所愛，老有所敬，休閑之余，早晨起來散散步、爬爬山、做做操、 打打拳，慢步街頭。
明月清風隨意取，綠水青山任君游。
日行三千米，夜走二百步，多 鍛煉、勤活動，渾身舒暢，壽自長。
人生多做好事，多有善心幫助人，心胸闊，青春永 在，寬心待人，不計較別人態度，不抱怨人一走茶就涼，遇什么事自己都要想得開，內 心恬靜，生命之樹常青。
親朋同事好友，家集一堂，清茶一杯，廣開言路，古今中外，天南海北，國富民強， 申奧成功，國足出線，入世成功，迎來了千年喜，跨進了新世紀。
興盡即散，輕松開心。
人生的樂趣，自己挖掘運用享受，生活要是沒有樂趣，人生就沒有幸福可言，健康 長壽也只能是一句空話。
逍遙自在度晚年，心中快樂自有樂 歌頌祖國演講稿-騰飛吧,祖 國 敲響那一排銅質的編鐘，渾厚而清亮的左音右韻由遠及近，穿越五千年悠悠歲月和五十三年繽紛花季，在河之洲，水之湄，山之陽，海之濱，泛起層層漣漪，響起陣陣回聲，在億萬炎黃子孫的心中凝結一個主題:祖國母親
我們以《詩經》關睢的歌喉；以屈原《橘頌》的音韻；以古風與樂府、律詩與散曲；以京劇與秦腔、梆子與鼓詞唱您歷史恢宏歲月的輝煌，唱響您壯麗的山河亮麗的風景。
我們以岳飛的一闋《滿江紅》，以文天祥的一腔《正氣歌》，以魯迅的一聲《吶喊》，以朱自清的一道《背影》唱響您不屈的脊梁與骨氣，唱響您不屈的尊嚴與神圣。
我們以瞿秋白手中的那束野花；以方志敏身上的那份清貧；以楊靖宇腹中的那些草根；以劉志丹胸前的那塊補丁；以焦裕祿窗前的那盞油燈；以孔繁森雪原上留下的那串腳印，唱響您的堅韌與頑強，唱響您的靈魂與精神。
親愛的祖國，讓我們以采薇采茶采桑的手，編織彩燈云錦；讓我們以喊江喊海的喉嚨，在金黃季節里黃金般的早晨，唱響國歌和飄揚的五星紅旗，唱響千百年來朝朝暮暮澎湃的激情。
黃河猛、長江壯、泰山雄、昆侖莽，萬里山河浩浩蕩蕩從天安門前走過，走過一隊隊雷鋒，走過一隊隊徐洪剛，走過一隊隊李向群，走過一隊隊方紅霄——走出中國人民最風流最風光最風情的步伐;走出中華民族最壯觀最壯美的方陣
仰望藍天，“神州飛船”，太空穿梭；俯瞰大地、三峽工程，曠世神奇。
親愛的祖國，五千年的蘊涵和積淀，五十三年的揚棄和繼承，一個東方巨人到了可以說“不
”可以發言的時候。
您聚集當今世界上最多最廣最大的人氣和景氣，不管風吹浪打勝似閑庭信步，和平與發展是您熱切表達的心聲
您不卑不亢不躁不驚，以坦蕩豁達和深邃、閑靜，闊步在新世紀的黎明
在“十六大”的東風勁吹中，新一代的中國領導人正繼往開來帶領著中華民族走向新的輝煌 歌頌祖國的文章一 祝福您
親愛的祖國
金秋十月，國旗招展，舉國同慶。
今天全國各族人民滿懷喜悅，迎來了中華人民共和國57歲生日；大江南北的中華兒女都在盡情高歌，為古老而年輕的祖國深深祝福
今年國慶，萬象更新，非同尋常。
回首03年那個春夏之交，正當全國人民意氣風發地為實現全面建設小康社會的宏偉目標而奮斗的時刻，我國遭遇了一場突如其來的非典疫病災害。
面對這場嚴峻考驗，全國人民團結一心，和衷共濟，共克時艱，大力弘揚偉大民族精神，堅持一手抓防治非典這件大事不放松，一手抓經濟建設這個中心不動搖，奪取了防治非典工作的階段性重大勝利，保持了經濟較快增長的良好勢頭。
經歷風雨，又見彩虹。
抗擊非典的斗爭，極大提高了我國人民戰勝困難的勇氣和能力，增強了中華民族的凝聚力。
偉大祖國，經濟發展，政治穩定，社會進步，民族團結，展現新氣象，昭示好前景。
本世紀頭20年，對我國來說，是一個必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰略機遇期。
集中力量，全面建設惠及十幾億人口的更高水平的小康社會，是全國人民新世紀新階段的奮斗目標。
實現這個宏偉目標，符合全國各族人民的共同心愿和根本利益。
落后就要挨打，財大才能氣粗。
集中力量全面建設小康社會，使我國形成發達的生產力，這是中國特色社會主義事業興旺發達的物質基礎，是我們在日益激烈的國際競爭中掌握主動的物質基礎，也是國家繁榮富強、人民安居樂業和社會長治久安的物質基礎。
無論在什么情況下，我們都要集中精力，心無旁騖，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，緊緊扭住經濟建設這個中心不動搖，不斷增強我國的綜合國力，奮力開創改革開放和現代化建設新局面。
“三個代表”重要思想是為了人民、代表人民、造福人民的理論。
“三個代表”重要思想是新世紀新階段全黨全國人民繼往開來、與時俱進，實現全面建設小康社會宏偉目標的根本指針。
全面建設小康社會，是學習貫徹“三個代表”重要思想的最好實踐，也是對學習貫徹“三個代表”重要思想成效的最好檢驗。
“三個代表”重要思想的本質是立黨為公、執政為民，學習貫徹“三個代表”重要思想必須以最廣大人民的根本利益為根本出發點和落腳點。
能不能落實立黨為公、執政為民這個本質，是衡量有沒有真正學懂、是不是真心實踐“三個代表”重要思想最重要的標志。
我們決不能把“三個代表”重要思想庸俗化、隨意化、標簽化、招牌化，一定要始終牢牢把握立黨為公、執政為民這個本質，真正為民謀利，為民造福。
以胡錦濤同志為總書記的黨中央，堅持權為民所用，情為民所系，利為民所謀，千方百計擴大再就業，千方百計增加農民收入，出臺許多便民利民的措施，做了大量親民愛民的工作。
人民為有這樣的黨風政風而歡欣，祖國為有這樣的黨風政風而自豪。
新中國成立57年來特別是改革開放20多年來，我國生產力水平有了很大提高，綜合國力明顯增強，人民生活不斷改善，社會主義現代化建設取得巨大成就。
但是，越是在形勢好的情況下，我們越要清醒地看到，我國仍處在并將長期處在社會主義初級階段的基本國情，人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾仍然是社會的主要矛盾。
我們一定要有緊迫感和使命感，大力轉變作風，狠抓求真務實。
中國的進步和發展奔騰向前，浩浩蕩蕩，勢不可擋。
我們偉大的祖國已經走過了五千年的歷程。
在五千年的歷史長河中，中國人民以自己的聰明才智和卓越創造，為人類文明作出了不可磨滅的貢獻。
我們堅信，勤勞勇敢智慧的中國人民，在全面建設小康社會這一前無古人的偉大實踐中，一定能夠萬眾一心，奮發圖強，勇往直前地朝著宏偉目標闊步邁進，光榮完成時代賦予的崇高使命，把我國早日建設成為富強民主文明的社會主義現代化國家。
歌頌祖國的文章二 祖國在我心中 沿著黃河與長江的源頭，漂流而下，從《詩經》中“坎坎代擅”的江邊，到《史記》“金戈鐵馬”的楚河漢界；從酈道元的《水經注》，到蘇東坡的《大江東去》，我看青藏高原脈動的祖國；看黃土高坡起伏的祖國；看煙花蒼茫，千帆競發，百舸爭流的祖國；看群峰騰躍，平原奔馳，長河揚鞭的祖國。
在爬滿甲骨文的鐘鼎之上，讀祖國童年的靈性；在布滿烽火的長城之上，讀祖國青春的豪放；在綴滿詩歌與科學的大地之上，讀祖國壯年的成熟…… 我想說又不愿說，我也曾看到祖國的孱弱，在圓明園燒焦的廢墟之上，我看祖國是一灘血；在鄧世昌勇猛的“致遠艦”上，我看祖國是一團火。
但我的祖國沒有沉沒，在亞細亞的東部，用寬厚的臂膀，挽起高山大海，將炎黃子孫攬于懷中，用茅草和土磚修復殘缺的歲月，用野菜和稀粥喂養饑餓的生活。
中山先生，在黑夜里開始規劃治國方略，毛澤東，在貧瘠的土地上，支撐民族的血肉與骨骼；鄧小平，把飽經滄桑的瞳仁放大，指引多災多難的祖國，從世紀的風雨中神奇地走過
沿著黃河與長江的源頭，漂流而下，過壺口，闖關東，走三峽，奔大海。
在河西走廊，華北平原，我看祖國的富饒與遼闊，看祖國千里馬般日夜兼程的超越；在長江三角洲、珠江三角洲，看祖國崇高與巍峨，看祖國繁榮的霓虹燈日夜閃爍，燦若銀河…… 給我膚色的祖國，給我智慧與膽略的祖國。
盡管在鄉村，還有輟學孩子渴望的目光；盡管在城鎮，還有下崗女工無奈地訴說，但我知道，更有改革的浪潮迭起，沖破舊的觀念，舊體制的束縛，迎來新世紀磅礴的日出
這是一個除舊立新的祖國。
這是一個沸騰上升的祖國；這是一個如日中天的祖國。
我的話語多得成一部歷史，我的話語多得可組成一片星河，但是說得最多最動情的一句，便是——騰飛吧祖國、祖國吉祥，吉祥祖國。
歌頌祖國的文章三 我的祖國 中華民族是一個歷史悠久的民族，創造了璀璨的文化。
在漢唐等時期，我們祖國曾經是世界上最文明、最強大的國家。
但是，由于近代國家政治腐敗，閉關自守，導致了國家國力衰微。
1949年，毛澤東帶領中國人民獲得了民族的解放，鄧小平為中華民族的振興繪制了宏偉的藍圖，在中國共產黨的領導下，經過改革開放的二十多年建設，我國經濟高速發展，國家實力日益增強，人民生活水平迅速提高，祖國變得更美好! 香港、澳門本是我國神圣不可侵犯的領土，但是由于清政府的軟弱無能，他們離開了祖國媽媽；在1997、1999年，他們相繼回到祖國母親的懷抱；嫦娥奔月是我們先輩們幾千年前的偉大夢想，這個夢想在“神州5號”載人飛船載著楊利偉進入太空以后，已經在逐步實現。
同時，我們成功的戰勝了1998年的特大洪水；成功的加入WTO；成功申奧；成功的抗擊了“非典”和“禽流感”等。
這一系列成功，證明了今天我國的強大實力。
中華民族像一個巨人，屹立世界在東方。
從清末的被蹂躪到現在的發展蒸蒸日上，是無數的中華兒女拋頭顱、灑熱血、前仆后繼、不懈努力換來的，來之不易啊。
他們開創了祖國的今天，我們要造就祖國的明天。
為了實現我們的光榮使命，我們必須努力學習，用最先進的科學技術和人類的燦爛文化武裝自己，學好建設祖國的本領；明天在自己的工作崗位上為祖國建設貢獻聰明才智，讓祖國明天更美好。
長江后浪推前浪，一代更比一代強。
我堅信，在我們的不懈努力下，祖國的明天，天更藍、山更綠、水更清、經濟更繁榮、人民更幸福、國力更強盛，祖國的明天更美好。
歌頌祖國的文章四 騰飛吧,祖 國 敲響那一排銅質的編鐘，渾厚而清亮的左音右韻由遠及近，穿越五千年悠悠歲月和五十三年繽紛花季，在河之洲，水之湄，山之陽，海之濱，泛起層層漣漪，響起陣陣回聲，在億萬炎黃子孫的心中凝結一個主題:祖國母親
我們以《詩經》關睢的歌喉；以屈原《橘頌》的音韻；以古風與樂府、律詩與散曲；以京劇與秦腔、梆子與鼓詞唱您歷史恢宏歲月的輝煌，唱響您壯麗的山河亮麗的風景。
我們以岳飛的一闋《滿江紅》，以文天祥的一腔《正氣歌》，以魯迅的一聲《吶喊》，以朱自清的一道《背影》唱響您不屈的脊梁與骨氣，唱響您不屈的尊嚴與神圣。
我們以瞿秋白手中的那束野花；以方志敏身上的那份清貧；以楊靖宇腹中的那些草根；以劉志丹胸前的那塊補丁；以焦裕祿窗前的那盞油燈；以孔繁森雪原上留下的那串腳印，唱響您的堅韌與頑強，唱響您的靈魂與精神。
親愛的祖國，讓我們以采薇采茶采桑的手，編織彩燈云錦；讓我們以喊江喊海的喉嚨，在金黃季節里黃金般的早晨，唱響國歌和飄揚的五星紅旗，唱響千百年來朝朝暮暮澎湃的激情。
黃河猛、長江壯、泰山雄、昆侖莽，萬里山河浩浩蕩蕩從天安門前走過，走過一隊隊雷鋒，走過一隊隊徐洪剛，走過一隊隊李向群，走過一隊隊方紅霄——走出中國人民最風流最風光最風情的步伐;走出中華民族最壯觀最壯美的方陣
仰望藍天，“神州飛船”，太空穿梭；俯瞰大地、三峽工程，曠世神奇。
親愛的祖國，五千年的蘊涵和積淀，五十三年的揚棄和繼承，一個東方巨人到了可以說“不
”可以發言的時候。
您聚集當今世界上最多最廣最大的人氣和景氣，不管風吹浪打勝似閑庭信步，和平與發展是您熱切表達的心聲
您不卑不亢不躁不驚，以坦蕩豁達和深邃、閑靜，闊步在新世紀的黎明
在“十六大”的東風勁吹中，新一代的中國領導人正繼往開來帶領著中華民族走向新的輝煌。
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